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【プロモーションオファーのガイドライン】割引やクーポンで売上アップ
【プロモーションオファーのガイドライン】割引やクーポンで売上アップ
プロモーションオファーのガイドライン
本記事では各種プロモーションの種類と最適な使用方法をご案内します。独自の割引とクーポンでバイヤーにアピールし、購買意欲を高めて売上を増やしましょう。
オファーのタイプ
Order discounts
（オーダー・ディスカウント） 一定以上の注文に対して割引を設定することにより、ストアでのさらなる購入を奨励します。
「1点お買い上げで2点目は50%割引」
Shipping discounts
（配送ディスカウント） 一定金額以上購入した場合に、バイヤーの送料負担を軽減します。
「注文金額が$30以上の場合、配送無料」
Coded coupons
（コード付きクーポン） 支払い時に適用できるストア独自のディスカウントコードを作成してバイヤーに提供します。
「コード『TREAT5』のご利用で、次回のご注文が$5割引」
Volume pricing
（ボリューム・プライシング） 複数個購入を対象に割引を設定することにより、同一商品のまとめ買いを奨励します。
「3点以上お買い上げで15%割引」
Markdown sale events
（マークダウン販売イベント） 指定カテゴリーの商品のマークダウン販売イベントを実施します。
「最大20%割引」
プロモーションオファーのガイドライン
| カテゴリー |
最適な プロモタイプ |
訴求力の弱い オファー |
魅力的な オファー |
コンバージョン率 アップのためのヒント |
|---|---|---|---|---|
| Electronics |
Order Coded coupon Shipping |
|
|
必要な商品ひと揃いを勧める（例：カメラにはメモリーカード、PS4にはコントローラー） 平均単価が低い=オーダー・ディスカウント、限定オファー コード付きクーポン |
| Fashion, Home & Garden, and Sporting Goods |
Order Shipping Coded coupon |
|
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平均単価よりも25%～50%高い商品（例：$50～$75）の購入を促す さまざまなニーズのあるテーマに関する商品を勧める
|
| Collectibles & Art |
Order Shipping Coded coupon |
|
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コレクティブル商品：配送ディスカウント |
| Parts & Accessories |
Order Shipping Coded coupon |
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幅広い商品を対象にしない（例：RV車とバイクのパーツ） 平均単価が高い商品=1点お買い上げで2点目はX%割引 |
Buy 2 laptops, save $5（ノートパソコン2台で$5割引）
Extra 10% off on $30+（$30以上お買い上げで、さらに10%割引）
さっそくプロモーションを設定して、出品の露出を高め、販売を加速しましょう。
