【売上伸長】ゲーム機をeBayで販売しよう！

売上が4倍も伸長！

eBayの数あるカテゴリーの中でもゲーム機 は非常に人気のあるカテゴリーです。日本から多く販売されており、毎年売上を伸ばしています。 2021年度のゲーム機(Video Game Consoles)カテゴリーの売上は2018年と比べ4倍まで上昇しています。 今回、ゲーム機に特化してeBayでの売上状況からよく販売されている商品や、購入率アップのコツまで幅広くご紹介致します。

目次

【ゲーム機カテゴリーの売上規模と特徴】

日本から販売されるゲーム機の売上は、下記グラフの通り毎年伸長しています。
特に、2020年、2021年はコロナ禍の影響もあり、大きく売上を伸ばしています。

※日本からの売上のみ
※図作成：イーベイ・ジャパンカテゴリーマネジメントチーム
※作成時期2022年8月

日本から販売されているゲーム機の大半が中古商材を占めており、日本の中古品は状態の良さから盛んに取引がされています。レトロゲームや廃盤商材などの入手しづらい商材や日本限定商材は特に人気が高く、海外への発送ということもあり、持ち運び可能なポータブルゲーム機が日本から多く販売されています。 eBayでは固定価格形式出品とオークション形式出品が可能ですが、当カテゴリーでは固定価格形式出品が多い傾向にあります。ただ、中古商品で相場が分からない商材に関しては、オークション形式での出品をおすすめしています。 セラーの特徴として、副業もしくは個人事業主が多く、新規セラーでも比較的参入しやすいカテゴリーです。

【日本から売れている商品】

日本からはどのようなゲーム機が販売されているのでしょうか。 ポータブルゲーム機、テレビゲーム機の２種類からみていきましょう。

日本からよく販売されているゲーム機

ポータブルゲーム機

なぜ人気？
PS Vitaは、リージョンフリーのため、国に関係なくソフトで遊ぶことができます。海外では多く流通しなかった点から比較的在庫がある日本から多く販売されています。
eBay相場販売価格：*141ドル（※期間:2021年8月9日～2022年8月9日）

なぜ人気？
Nintendo 3DSは、多くの人気ゲームソフトがあります。言語設定も幅広く、多くの国で愛されているゲーム機です。特に、日本限定カラーは人気があります。3DSだけではなく、DSシリーズは、よく売れている商材です。
eBay相場販売価格：*97ドル（※期間:2021年8月9日～2022年8月9日）

なぜ人気？
Game boyはポータブルゲーム機の先駆けとして有名な商材です。認知度は広く、各国々にコレクターが多数いることから、多く販売されています。カラーバリエーションも豊富で、数多くのソフトも販売されています。特にクリアパープルは人気が高く、数多く販売されています。
eBay相場販売価格：*102ドル（※期間:2021年8月9日～2022年8月9日）

テレビゲーム機

なぜ人気？
ワイヤレス通信機能を駆使したゲームソフトが多数販売された為、人気を誇るゲーム機です。また、日本国内で生産数も多く、幅広いバリエーションから未だに海外から人気があります。
eBay相場販売価格：*319ドル（※期間:2021年8月9日～2022年8月9日）

なぜ人気？
テレビゲーム機の中でもカラーバリエーションが豊富で、幅広いソフトも販売されています。同時に、4人でのプレイが可能となった為、家族で遊ぶ人も増えて来ています。
eBay相場販売価格：*137ドル（※期間:2021年8月9日～2022年8月9日）

高額で販売されたゲーム機

・GAME BOY pocket
eBay販売価格:*3,589ドル
1997年、キャンペーン期間中にTOYOTAにて契約(車を購入)したお客様に抽選でプレゼントされたモデル。

・NINTENDO DS i マクドナルド
eBay販売価格:2,200ドル
マクドナルドで、研修用に使用されていたDS i。主にクルーのトレーニングとして一部店舗に配布されていたモデル。

・GAME BOY COLOR ポケモンピンボール
eBay販売価格:*5,800ドル
コロコロコミック景品「ポケモンピンボール ピンボールマスター」に応募した方を対象。1997年7月登場。

・Dreamcast パールブルー
eBay販売価格:*2,300ドル
2001年、メタリックカラーで予約販売されたモデル。

・NINTENDO 64 DD
eBay販売価格:*3,600ドル
1996年、NINTENDO 64が発表されたと同時に周辺機器として本体の下に取り付けて使用する磁気ディスクドライブモデル。

【売上が伸びる時期】

ゲーム機は毎月安定して販売されていますが、取引が盛んになる時期は、「3月～4月」と「10月～12月」です。
3月～４月は、タックスリターンと呼ばれる確定申告の時期です。北米では会社員であっても個人が申告書を提出します。そのため、毎月支払う必要のある税金の過払い分が戻ってくる時期となり、お金に余裕ができ、この時期に合わせて高額商品や自分へのご褒美品などが多く売れる傾向にあります。そのため、ゲーム機も多く購入されています。
10月～12月は、ホリデーシーズン前の年末商戦です。この時期はプレゼント需要はもちろん、休暇に合わせてゲーム市場も盛り上がりを見せる時期です。

※日本からの売上のみ
※図作成：イーベイ・ジャパンカテゴリーマネジメントチーム
※過去4年：2018年～2021年を数値をもとに作成

【購入率アップのコツと梱包】

写真の質を上げ、動画を挿入しよう！

先述したように、ゲーム機は中古商材が多く比較的単価も高いため、特に商品状態を気にされる購入者が過半数です。そのため、写真の質で購入率は大きく変わります。 商品を買いたくなるような「見せ方」が重要です。 鮮明かつきれいな画像を入れ、枚数も多めに入れることで購入率アップに繋がります。

さらに、動画を挿入することによって、写真では伝わらない商品や梱包状態を伝えることができ、競合セラーとの差別化にも繋がります。 動画挿入の詳細はこちら

Multi variation機能やセット販売は有効！

Multi variationとは？
Multi variationを活用することで、1つの出品ページから商品のバリエーション（色やサイズなど）を選択できる出品機能のことです。こちらの機能は追加料金はかからず、無料で設定が可能です。 例えば、下記添付画像のようにメモリーカードや付属品をプラスで購入してもらうことで客単価を上げる効果があり、さらに、カラーなどのバリエーションを付けることで購入率アップに繋がります。

また、ゲーム機とソフトやゲーム機複数などのセット販売にも有効です。 セット販売を行うことで単価が上がり売上が伸びますので、ご検討ください。

梱包

-海外への販売 - 国外への発送のためより厳重に！ ゲーム機は精密機械ですので、梱包を気にされるバイヤーが多いです。国内配送とは異なり、海外への配送になるため、梱包材や緩衝材を使用し、梱包はできる限り入念に行いましょう。

-差別化 - 梱包によってリピーターが変わる！ eBayでは、セラーご自身で配送をお願いしております。そのため、配送方法・手段だけではなく、梱包方法によって差別化を図ることが可能です。また、Positive feedbackの傾向として配送に関する内容が多いため、国境を超える取引において梱包は非常に重要です。梱包を充実させ、開けたときに魅力的な工夫をすることで、リピーターに繋がる可能性も高まります。 また、おまけやThank you Letterを付け、特別感を出し、感謝を伝えることで再度購入したくなる工夫もしてみましょう。

注意点

ゲーム機を販売する中での注意点を紹介していきます。注意点は以下3つです。
1.動作確認です。ゲーム機の動作確認を必ず行いましょう。動作確認を行うことによってリターンを軽減することができます。
2.発送に関して、リチウム電池が内蔵されている物は発送できない国があります。詳細は運送会社に確認してください。
3.電圧を説明欄（Item description）に明記しましょう。海外と日本では電圧が異なる場合があります。電圧の違いにより故障に繋がる可能性もあるため、説明欄に電圧を記載し、その際の注意点も合わせて記載しましょう。

最後に

ゲームは日本を代表するカルチャーであり、情報や商材も得やすい環境かと思います。 今回はゲーム機に特化した内容ですが、ゲームソフトも日本から多く購入されています。 この記事がeBayでのゲーム機販売のきっかけになれば幸甚に存じます。